Объем задавил цену
Аналитики утверждают, что увеличение количества закупок, зафиксированное с начала года, связано с притоком новых заказчиков на ЭТП и повышением активности заказчиков, участвующих в межкорпоративной электронной торговле. Сложившаяся экономическая ситуация подталкивает российские компании к повышению собственной эффективности. Перевод закупок в электронную форму – это очевидный способ сэкономить средства предприятий и повысить уровень контроля за их расходованием. Об этом рассказал Т94 Алексей Дегтярев, генеральный директор B2B-Center. По его словам, только за первое полугодие нынешнего года объем корпоративных интернет-закупок на электронной торговой площадке вырос на 57%. "Компании-заказчики провели около 70 тыс. торговых процедур на общую сумму свыше 735 млрд руб.", – отметил Дегтярев.
Нарастить объемы торгов удалось за счет активности крупных закупщиков из числа нефтегазовой, энергетической, атомной, металлургической отраслей, а также телекоммуникаций и сельского хозяйства. "Российский рынок электронных торгов в корпоративном сегменте исторически ориентирован на деятельность крупных компаний-заказчиков, – комментирует Дегтярев. – Традиционными лидерами электронных закупок на площадке остаются электроэнергетические компании, которые первыми в стране перевели свои закупки на ЭТП". В первом полугодии 2016 г. на долю этих компаний пришлось 43% от общего числа процедур и 23% от их объема. Второе место продолжают удерживать горнодобывающие и металлургические предприятия – 20% количества торгов и 8% от общего объема. Машиностроительные холдинги и компании военно-промышленного сектора обеспечивают 14% количества торгов и 5% их объема. Еще один крупный сегмент, по словам Дегтярева, – закупки нефтяной и газовой промышленности: 8% количества и 14% объема всех процедур.
При этом продолжается проникновение электронных торгов и в новые отрасли: в число самых активных закупщиков вошли операторы мобильной связи, предприятия целлюлозно-бумажной отрасли, пищевой промышленности и сельского хозяйства, сферы HoReCa (индустрия общественного питания и гостиничного хозяйства – прим. автора), рассказал Дегтярев.
Шаг навстречу
Что касается поставщиков, то наибольшее число заказов получили производители машиностроительной и металлургической продукции, строительных товаров и услуг. Традиционно, популярные закупки строительных товаров и услуг остались на уровне прошлого года – 17,1%. "Электроэнергетические компании искали подрядчиков по проектам капитального строительства и реконструкции, проектирования инженерных сетей, проектно-изыскательских и строительно-монтажных работ, а строительные компании привлекали субподрядчиков для своих проектов", – поясняет Дегтярев, добавляя, что значительный рост количества процедур продемонстрировали сфера услуг, сельское хозяйство и телекоммуникации.
По словам опрошенных Т94 экспертов, сегодня компании малого и среднего бизнеса представлены на ЭТП в основном среди поставщиков. Однако, большинство операторов стремятся к тому, чтобы их площадка превратилась в универсальный инструмент для компаний любого размера, которые одновременно будут участвовать в торгах других заказчиков и проводить собственные закупки.
При этом, по словам Ярослава Вахитова, руководителя проекта МЭЛТОР, многие поставщики не идут на корпоративные закупки, потому что там нет жесткого регулирования, а соответственно и гарантий. Но есть и много тех, кому интересно поучаствовать в электронных торгах у корпоративного заказчика. Сами же площадки идут навстречу мелким поставщикам и привлекают их вместе с крупными заказчиками посредством адаптации тарифов, создания различных акций и бесплатных периодов. "Рынок закупок малого и среднего бизнеса очень перспективен для площадок – многие разрабатывают специальные предложения для малого и среднего предпринимательства", – подчеркивает эксперт.
Без спроса заманят
Чтобы привлечь клиентов из числа малого и среднего бизнеса, по словам Дегтярева, для начала необходима оптимизация избыточной функциональности площадок, которая ориентирована на крупные корпорации. Например, в этом году одна из крупнейших площадок разработала специальную торговую процедуру под названием "Быстрая закупка", которая дает возможность небольшим компаниям-поставщикам автоматизировать собственную закупочную деятельность. Новый вид тендеров можно объявлять без использования электронной подписи, по упрощенной форме.
Гибкость тарифной политики отражается, например, в предоставляемой возможности за 1 тыс. руб. в месяц проводить собственные закупки и участвовать в торгах других заказчиков с начальной ценой до 600 тыс. руб. каждая. А в качестве примера совместной с крупнейшими заказчиками акции для малого и среднего бизнеса Дегтярев привел тандем площадки с госкорпорацией "Росатом", когда, в течение нескольких месяцев поставщики из сегмента МСП могли принимать участие в закупках атомной отрасли без оплаты услуг ЭТП. Этой возможностью воспользовались свыше 320 компаний. Во время акции число зарегистрировавшихся на площадке субъектов МСП выросло на 52% по сравнению с показателями прошлого года. В итоге участники акции победили в процедурах на общую сумму около 400 млн руб.
"Для субъектов малого и среднего бизнеса существует много преференций, – рассказал Т94 Сергей Габестро, генеральный директор торгового портала "Фабрикант". – Например, в начале 2016 г. проходило много акций, в ходе которых компании малого предпринимательства имели возможность принимать участие в закупках организаций атомной и судостроительной отраслей, не оплачивая услуги электронной торговой площадки. Одна из подобных акций позволила небольшим компаниям, заинтересованным в сотрудничестве с корпорациями, попробовать свои силы в получении заказа".
В итоге, малый и средний бизнес на электронных площадках представлен больше в качестве поставщиков, но постепенно ситуация меняется. Предприятия осознают, что электронная площадка – это по-настоящему действенный инструмент, который помогает эффективно проводить закупки, контролировать расходы предприятия. Уже сейчас на некоторых площадках существуют специальные тарифы, которые позволяют на льготных условиях проводить закупки до 1 млн руб., и небольшие компании не упускают этой возможности, все чаще пользуются услугами как коммерческих, но чаще регулируемых электронных площадок.
Автор: Ангелина Жукова.