Каждый новый заказчик на ЭТПРФ получает возможность полгода бесплатно размещать свои процедуры на площадке. В это время специалисты ЭТП анализируют его товарную номенклатуру, количество участников, частоту и объем закупок. На основе полученных данных площадка предлагает новому клиенту наиболее выгодную для него тарифную сетку. Однако некоторые заказчики просят ЭТПРФ настроить для них индивидуальный тарифный план. О том, зачем компаниям нужены персонализированные тарифы и что на это отвечает площадка, рассказывает исполнительный директор ЭТПРФ Александр Геллер.
– На ЭТПРФ представлена широкая тарифная сетка, но, насколько нам известно, ваша площадка предпочитает взимание платы с победителя торгов любым другим тарифам. Почему?
– При создании ЭТПРФ мы сознательно отказались от тарифного плана, предполагающего взимание абонентской платы. По нашему опыту, для поставщиков, участвующих в одной-двух процедурах в год, абонентская плата фактически равняется плате за участие в торгах. Вряд ли такому поставщику будет выгодно заплатить 100 тысяч рублей за участие в паре процедур, так что почти всегда наши клиенты выбирают тариф, подразумевающий взимание комиссии с победителя. Но часть клиентов предпочитают абонентскую плату, так что со временем по просьбам заказчиков мы внедрили и этот инструмент.
– Но некоторые заказчики все же просят вас создать для них особых тарифные условия. Как это произошло, например, с ГК «Дело».
– ГК «Дело» размещалась на нескольких ЭТП, но по истечении бесплатного периода на ЭТПРФ решила перевести все свои процедуры к нам. Мы предложили «Делу» оптимальный тарифный план, но компания настояла на внедрении индивидуальных тарифов. Речь шла о многофункциональной комбинации, предусматривающей помесячную абонентскую плату и плату за участие в торгах. Кроме того, ГК «Дело» попросила настроить отдельную оплату лотов в многолотовой закупке: от ноля до 100 тысяч рублей, от 100 до 700 тысяч и от 700 тысяч до трех миллионов рублей.
– И вы пошли компании навстречу?
– Да, за месяц мы подготовили, протестировали и внедрили запрошенные тарифные условия. В этот месяц «Дело» продолжала размещать у нас свои процедуры бесплатно. Затем мы предупредили поставщиков, что этот заказчик работает по индивидуальному тарифному плану. И с начала августа начали работу.
С заказчиком мы договорились, что в декабре проведем анализ работы компании по запрошенным тарифам и примем решение, оставаться ли в рамках этих условий или попробовать предложенный нами более экономичный вариант.
– Площадка могла бы получать больше комиссии, для чего вам снижать тарифы?
– Для электронной площадки абонентская плата действительно очень удобный инструмент: деньги списываются сразу за несколько месяцев, бюрократические затруднения сведены к минимуму. Напротив, при взимании платы с победителя наша бухгалтерия работает в напряженном режиме: ежедневно проходят сотни транзакций, надо следить за блокировкой и списанием денег с сотен счетов, держать на контроле процедуры, где нет обеспечения заявок.
Но у абонентской платы есть обратная сторона: чем выше тарифная нагрузка на поставщиков, тем реже они участвуют в торгах. Для нас это значит, что ЭТПРФ могла бы привлечь на торги пять поставщиков, но сможет привлечь только двух. Таким образом, оптимизируя расходы поставщика, мы помогаем и себе, и заказчику. Взимание комиссии с победителя мы считаем справедливым тарифом: платит только тот, кто получает контракт, остальные участники ничего не теряют.